「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的浪潮中，创新创业(chuàngyè)成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光者。他们扎根于(yú)此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏(wúwèi)的勇气(yǒngqì)和非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的(de)创新创业(chuàngyè)人物(rénwù)，他们是时代的弄潮儿(nòngcháoér)，是城市发展的见证者与推动者(tuīdòngzhě)。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京(nánjīng)建邺区百米写字楼前，纷纷抬(tái)着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展(shēnzhǎn)间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处(zhīchù)，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当(dāng)第37块玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他(tā)忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的(de)他还是外企高管，却在客户车间里被一台(yītái) “拖着(zhe)尾巴” 的无人机牢牢(láoláo)吸引——那根连接天地(tiāndì)的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着自己的系留无人机。”

荣耀(róngyào)今朝，牛刀小试绽光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的(de)展示区，万千伫立在一排大小不一(dàxiǎobùyī)、形态各异的无人机前，看着这些(zhèxiē)宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪。

“每一台无人机背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在(zài)，如今的迈优威，在系留无人机领域已然(yǐrán)闯出(chū)一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输能力(nénglì)和载荷(zàihè)能力的(de)无人机。

除了在(zài)高空清洗，迈优威的系留无人机在应急(yìngjí)通信、高层建筑灭火等多个场景也发挥着关键作用。

在偏远山区的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号覆盖(fùgài)每一个角落；在高层建筑火灾现场，超大(chāodà)载荷空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量(lìliàng)，为扑灭大火提供有力(yǒulì)支持……

这些成绩(chéngjì)，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千(wànqiān)在向客户介绍系留无人机

然而，荣耀的背后，是无数个日夜(rìyè)的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走到办公桌前，抚摸着(zhe)桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业(chuàngyè)初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索寻方向(fāngxiàng)

毕业于上海理工大学(shànghǎilǐgōngdàxué)的万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家。在(zài)创立(chuànglì)迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管(jǐnguǎn)工作不错，待遇不错，但(dàn)一直以来，万千心中都怀揣着创业的梦想。

2017年，在法国(fǎguó)南特拜访客户时(shí)，他第一次见到了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好的朋友分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着(shǎnshuòzhe)兴奋(xīngfèn)与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的科创扶持，万千将创业的地点(dìdiǎn)定在(zài)南京。

于是，2018年12月，万千(wànqiān)和合伙人在南京(nánjīng)租下了一间不足十(shí)平米的共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是全部家当。

万千(wànqiān)回忆：“那时候成本(chéngběn)有限，账上资金仅够支付每月600元的租金，没有机械自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是(shì)纯手工拧螺丝。我们约定(yuēdìng)铁律每天7点作战，白天联系国内客户(kèhù)，坚持打(dǎ)100个陌生电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历，万千百感交集。

描述起(qǐ)那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都是深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望(xīwàng)能(néng)找到一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来(huànlái)的是冷漠的拒绝(jùjué)和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就(jiù)会愿意(yuànyì)使用它。”

就这样坚持(jiānchí)了半年，终于，迎来曙光。

那天(nàtiān)，万千像往常一样打开邮箱，一封未读邮件静静地躺在那里(nàlǐ)。他的手微微颤抖着，点开邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们的系留(xìliú)无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道(hǎndào)：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机出口订单，虽然金额(jīné)只有6万元，但发货当天(dàngtiān)，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺前行(qiánxíng)铸佳绩

创业之(zhī)路从来都不是一帆风顺的。

2020年5月(yuè)10日，那是一个让万千(wànqiān)刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟(mónǐ)。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机(wúrénjī)缓缓升空，在(zài)空中平稳地飞行着。万千和团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的(de)时候，突然，无人机发出(fāchū)一声异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响(jùxiǎng)，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心(xīn)猛地一沉，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑(dànǎo)一片空白。团队成员们也都(dōu)默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜的复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致(dǎozhì)了无人机(wúrénjī)坠落。当时他们采用的是主流(zhǔliú)的国外等比例降压方案，没想到却遭遇了这样的失败(shībài)。

“经过这次事故，我们痛定思痛，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持(jiānchí)国产(guóchǎn)化方案，在经过长达700个(gè)日夜的(de)攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上的难题后(hòu)，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解到“宁聚(níngjù)计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生优秀(yōuxiù)创业项目的季度遴选。

等待结果的日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息(hǎoxiāoxī)传来，迈优威获得了南京市创新(chuàngxīn)投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投(chuàngtóu)集团的推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金(jījīn)创服中心。

这里，成为了(le)迈优威新的起点。

从此，迈优威构建起了(le)集研发与销售于一体的综合性中心，公司(gōngsī)发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他(tā)总是第一个打开办公室的(de)门，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他深知，未来的路还很长，系留无人机行业(hángyè)充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧(wèijù)，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫出海打渔(dǎyú)，要始终相信出海的每一天都会(huì)满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出不亚于任何人的(de)努力；

3.搭建一个(yígè)志同道合的团队，相信团队的力量。